Forhandlingskraft

Del dette med dine kolleger eller venner:

Forhandlingskraft

Hvordan forhandle så alle vinner – spesielt du.

«Denne boken er bibelen for forhandling av avtaler i alle bransjer. Det er skriftlig bevis på hvordan Ron Shapiro forandret industrien med denne innfallsvinkelen, for så å la den forrente seg gjennom å orkestrere mektige avtaler i tiår framover. Hvis du vil være suksessfull i forhandlinger er det ultimate trumfkortet er å være en god person som respekterer andre, og ingen fanger dette bedre enn Ron.»

Les mer

 359  249

Del dette med dine kolleger eller venner:

Mer informasjon om boken

Hovedkapitlene i boken Forhandlingskraft:

 

  • Forhandlinger – «Jeg brenner broen når jeg kommer dit»
  • Jeg vinner og du taper – en øvelse i mangelfull logikk
  • Vinn-vinn forhandlinger
  • De tre F’ene – Forberedelse, fisking og forslag
  • Forbered deg… ellers
  • Fiske, fiske, fiske
  • Kom med forslag – men ikke for raskt
  • Vanskelige forhandlinger
  • Forhandlinger fra et dårlig utgangspunkt
  • Låse opp fastlåste forhandlinger
  • Bygge relasjoner
  • Sett alt sammen

 

–          Kevin Plank, grunnlegger og direktør, Under Armour

«Jeg ble overrasket over å finne meg så oppslukt av en fagbok som dette. Boken er enkel og underholdende å lese. Forhandlingskraft tilførte innsikt som har beriket både yrkes- og privatlivet mitt…jeg tar meg selv på fersken i å referere til den mentalt hver eneste dag. Livet er en forhandling og Forhandlingskraft har lært meg å lete etter vinn-vinn i alle situasjoner.»

–          Cheri Phyfer, President og daglig leder, The Sherwin-Williams Company

“Ron kommer med nye ideer som supplerer hans systematiske, verdibaserte innfallsvinkel til forhandling og relasjonsbygging. I en tid da verden forandrer seg med fantastisk fart, er det styrkende å se at prinsippene Ron har delt med oss er tidløse.»

–          R.C. Buford, President, San Antonio Spurs

“Ron Shapiro har oppdatert suksessboken sin med verdifulle leksjoner tatt fra forretninger, sport og samfunnssaker til å bli en glimrende bok med taktikker for livet.”

–          Larry S. Gibson, forfatter av Young Thurgood, jusprofessor, University of Maryland School of Law

“Rons tankeprosess, innfallsvinkel og genuine ønske om å etablere langsiktige relasjoner er verdt å vurdere for alle som forhandler på et eller annet nivå.»

–          Laurie Orlando, Senior visepresident, Talentutvkiling og planlegging, ESPN

Vekt 0.3 kg
Utgivelsesår

2016

ISBN

9788276913149

Forfatter

James Dale, Ronald M. Shapiro

Tema

kvalitet, Salg, strategi

Type

Vanlig bok

Antall sider

296